——专访深圳水贝珠宝市场电子商务领先企业:深圳翠茵珠宝总经理、深圳市潮汕青年商会理事陈晓彬

“翡翠是玉中之王，全国最大的玉石集散地有几个地方，包括揭阳、广州、肇庆四会、平洲、瑞丽，而玉石的镶嵌工艺最好的是在深圳水贝，可以说是我国珠宝的心脏，批发量占全国总数70%之多……”说起翡翠玉石，深圳翠茵珠宝总经理、深圳市潮汕青年商会理事陈晓彬滔滔不绝。言语之间流露出的热情，让你很难想象到他曾经不怎么喜欢珠宝这一行业。

传统的印象里，翡翠玉石都是沉稳甚至老气的，“等客上门”的生意方式让还是愣头青的他觉得了无生趣，但毕竟是祖传三代的珠宝家业，打从娘胎里就和玉石有了交道，从小耳濡目染加上新一代继承者的经营思维，于是，翠茵珠宝从“阳美玉都”走向了“深圳水贝”，陈晓彬对家族珠宝生意的态度也从最初的抗拒转化为后来的热爱，甚至可以说是沉迷。

改革开放以来，30多年间，翠茵珠宝经历了整个行业的起伏，作为“宝三代”，陈晓彬比上一代少了一分保守，比80后90后又多了一分沉稳，从上一辈那里接力经营翠茵珠宝之后，陈总毅然选择深圳这个充满机遇的城市，扎根水贝珠宝市场，并积极带领翠茵珠宝在业内率先开展珠宝电子商务。

“作为新一代珠宝人，翠茵珠宝有两大使命：一是传承珠宝文化，把珠宝文化与当代时尚紧密结合，开拓珠宝市场的新领域；二是借助电子商务普及珠宝应用，让珠宝产品不再是老百姓心中神秘的高端概念，通过借力电商平台，以更透明的价格和服务，走入寻常百姓家。”谈到翠茵珠宝定位和规划，陈晓彬胸有成竹。

30多年的“玉海”浮沉，翠茵珠宝拥有了不少珠宝藏品，“作为一种珠宝文化”的这些珍品独一无二，仅此一家。在行业普遍追求利益最大化的时候，翠茵在坚持珍品沉淀的路上站稳了脚步。而在传承珠宝文化的同时，陈晓彬把目光瞄准了“彩宝”这一朝阳产品，致力于把珠宝产品与当代时尚元素完美融和，正在积极开拓珠宝市场新领域。

作为珠宝界少帅，陈总积极探索新的营销模式。与传统珠宝行业依靠实体连锁和圈子营销不同，翠茵珠宝致力于珠宝消费“平民化”和“网络化”。通过打造微信商城（微信号：szcuiyin）开展珠宝在线直销业务。翠茵珠宝微商城以垂直B2C的模式，直接面向消费者，简化传统珠宝营销中间环节，大大降低营销成本，以更加透明的价格服务全国顾客。

“这是大势所趋，翠茵要实现跨越式发展，必须走新渠道探新路子，敢做第一个吃螃蟹的人！”看得出，陈总对翠茵的珠宝电商十分坚定！

作为潮籍珠宝人，陈总对家族的经营理念颇为自豪：“我们潮汕人之所以能引领中国珠宝翡翠行业，一方面是历史传承，更重要的是我们坚守诚信。诚信是珠宝营销的基石。翠茵珠宝30年来始终奉行‘以客为先’的经营理念，想顾客之所想，忧顾客之所忧，度身定做也好，翡翠珍品收藏也罢，我们都全力保障顾客在翠茵买到的是价格和品质最优的产品。”

尽管目前珠宝行业竞争激烈，陈晓彬对翠茵珠宝却是充满自信，大概是翠茵有着得天独厚的竞争优势：三代珠宝传承、水贝珠宝商圈、现代营销理念，软硬实力结合。陈晓彬正是凭借巧妙地把这些“天时地利人和”的优势加以结合利用，成功带领翠茵珠宝在珠宝这个“老行业”走出了新路子。