中国的玉文化源远流长，玉石更是美德、珍贵和美的象征，其中承载着丰富的历史内涵和文化价值，已成为中华文化的重要代表之一。身为一名“90后”，广东玉商集团副总经理、深圳市潮汕青年商会常务理事李丹妍，在2016年毕业后便开始参与家族玉石企业的经营，并于2018年尝试运用数字化、直播带货等形式进行玉石销售，如今的李丹妍早已经成为当地小有名气的“玉石主播”。

 李丹妍在直播间介绍翡翠 

从攻玉之路到开拓发展

“这块玉石硬度高、色泽好，可以说是硬玉界里的‘扛把子’，家人们不必担心日常穿戴会刮花.......”在直播间里，李丹妍正详细地向粉丝介绍手中的美玉，从一旁的监测数据中可以看到，她直播间里的销售量正在逐步攀升。

据李丹妍介绍，她家族三代都深耕珠宝玉器行业，而出生在珠宝玉器世家的她从小就耳濡目染翡翠文化，于是便投身于翡翠行业，但这样的选择，也让她在“攻玉之路”上吃了不少苦头。“大家都说‘玉不琢，不成器’，我们集团的玉石在出售前都会经过百般的细致打磨，才有了直播间那样的品质，其实我们每个人也很像一块玉石，在成长的过程中都要经历一段时间的细致打磨。”李丹妍看着材质多样、设计独特的玉石感慨道。

在与玉石打交道的过程中李丹妍发现，许多消费者会购买两件或者两件以上的翡翠饰品，其中不乏有将翡翠脱手变现的需求，于是李丹妍开始思考，消费者中一边是“想卖”，一边是“想买”，那么能否将双方需求整合起来呢？带着这个疑问，李丹妍和她的团队很快就探索出了一条“野路子”——在淘宝直播专做二手翡翠评估&回流直播模式。

近年来，李丹妍依托各大平台直播的政策扶持，不断优化产业结构、调整销售模式，带领她们团队适时换轨转型，这不仅增强了粉丝粘性、提高了转化率以及直播团队的销售竞争力，更在一定程度上提高了品牌影响力。

从流量争夺到价值绑定

在数字化的信息时代，新媒体已成为信息传播的主要媒介，尤其是“大数据”“高流量”俨然也成为了玉石的重要销售途径之一。“我们通过‘高流量’将有设计、有品质的玉石展现给直播间的粉丝，这样既能提高消费者对我们玉石的认可度，也能逐步推动我们的玉石走向品牌化，从而实现传统与创新的有机融合。”李丹妍介绍道。

李丹妍表示，现在的广东玉商集团正逐步顺应电商趋势，以网络平台为载体，百分玉器广场、百分玉器天光墟作为支撑，揭阳产业资源为保障，搭建微商基地、直播基地，宣扬“中国玉都”品牌，并建立电商品牌“温润阳美”“温润一生”等。她还提到，广东玉商集团在2019年入驻淘宝直播机构，成为揭阳首家淘宝直播机构，也是全国翡翠类的首家直播机构，在直播领域迈出了一大步，并于2020年荣获“中国玉都优秀电商企业”。

伴随玉石、玉雕的珠宝化、首饰化，李丹妍也致力于将历史传承的精湛的玉雕技艺和黄金珠宝时尚之美完美结合，让珠宝首饰作品尽显尊贵奢华、焕发出新的活力。

从匠心独运到文化使者

“玉石不仅是工艺，更是文化符号，所以我们在产品设计上会巧妙地将本土特色与民族文化相结合，并不断地去提升品牌品质、夯实品牌基础。”李丹妍一边拿起她们团队设计的玉石一边说道。

据了解，广东玉商集团为了大力弘扬传播文化、展现玉文化产业魅力，积极结合国庆黄金周的揭阳玉文化节，在百分玉器天光墟特别推出文旅终端集市。百分玉器广场外的“巨型手提袋”美陈，吸引了周边市民与游客互动打卡，有效助力玉文化传播；在广场内增设“玉器批发零售区”，以亲民的价格吸引了不少初次接触翡翠的游客，提升市场成交率，进一步促进市场的繁荣发展。

此外，广东玉商集团为促进玉石雕刻行业的交流与繁荣，展现匠心工艺，在由集团全资投资建设的四会百分玉器城二楼百分珠宝艺术馆成功举办了“2024华表玉石雕刻大赛暨四会匠师精品展”。百分珠宝艺术馆作为珠宝艺术的殿堂及文化交流的桥梁，将与行业伙伴携手合作，开展多元化的文化交流活动，共同促进艺术与工艺的碰撞，推动玉石文化的传播和行业的发展。

“接下来，我将与集团一起，不断探索和拓展珠宝生态圈服务，进一步优化市场布局、深化数字化转型、提升服务质量，同时也会以更加坚定的步伐开启新征程，书写集团发展的新篇章。”李丹妍表示。